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Como formar parcerias?

Parcerias são muito importantes para sua clínica, pois geram um fluxo de indicação constante.

Faça estas perguntas a si mesmo. Ao respondê-las você terá a resposta se é interessante ou não formar uma parceria com sua clínica:

  1. O que você tem a oferecer?
  2. Quais são seus diferenciais em relação a outros que já me ofereceram o mesmo serviço?
  3. Que benefícios o parceiro terá?
  4. Que benefícios o cliente ou funcionário deste parceiro terá?
  5. Quais riscos este parceiro corre?
  6. Como funcionará a parceria?
  7. Que controle você apresentará?
  8. Como você divulgará esta parceria para todos os envolvidos?

Um parceiro é uma excelente oportunidade de captar clientes sem grandes investimentos. Mas onde procurar estes parceiros?

Comece tentando identificá-los dentro do seu próprio networking, ou seja, amigos, locais que você freqüenta e, principalmente, entre os clientes atuais.

Crie uma apresentação digital seguindo a sequência de perguntas do início deste artigo. Perceba que cada parceiro exige um benefício diferenciado.

Por exemplo, um restaurante pode se interessar na distribuição de fio dental para seus clientes. Uma loja de roupa, pelo sorteio de uma grande cesta de produtos. E para uma empresa, sua participação na semana da saúde ou uma ação de saúde bucal.

Estas são apenas algumas ideias. Olhe para cada cliente como um parceiro em potencial e converse com ele para entender o que seria interessante para ambas as partes.

Lembre-se também das parcerias nas mídias sociais. Perfis com muitos seguidores que sejam seu público alvo merecem atenção e um contato para uma troca de serviços.

Você perceberá que deixando bem claro as vantagens e riscos, a parceria torna-se interessante sempre.

Pense nisso e comece 2018 com uma rede de parceiros!!!

Aproveite e esteja conosco no  Treinamento de 28/02 – Como divulgar sua clínica e captar mais clientes.

Ótimas Festas e que 2018 seja de muita alegria e prosperidade!

Profª Gleice Oliveira

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